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阳江MCN机构招募短视频爱好者�
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短视频带货怎么做?掌握这三大要素,你也可以成为断货达人 短视频带货是电商领域的高频词,很多人纷纷入驻短视频平台,开始短视频带货。
短视频为什么具有那么强的带货能力?一是因为短视频的传播能力极强,二是短视频的表现力更强。

随着5G时代的到来,更快速的网络,更低的延迟,短视频领域必将开启新一轮爆发,如果你还不知道短视频带货怎么做?就完美错过一次赚钱的机会。

短视频带货怎么做?接下来就一一告诉你。

领域定位

做短视频带货,我们建议一个账号垂直于一个领域,比如做美妆带货,那么账号只发布与美妆相关的产品。

如果我们不确定领域的定位,今天发美食、明天发美妆,我们就无法获得系统给我们推送的精准客户,这也就大大降低了短视频带货变现率。

内容定位

短视频带货靠的就是视频内容来吸引消费者,我们输出的视频以何种形式呈现出来,需要我们结合账号类型。

如果你是知识型账号,那么干货类的内容定位就比较适合;如果是美妆类视频,那么种草、测评等都可以作为视频内容的定位。

用户定位

用户定位是做一个短视频带货账号前期需要考虑的重点,用户决定了短视频带货选品的方向,如果你不够了解你的用户需求,选择再多的商品也很难实现转换。

在我们抖商公社,很多社员通过系统的学习,已经掌握了短视频带货的秘诀。

我们做壁纸账号的社员,视频制作极其简单,虽然只有9.8万粉丝,照样接广告,单条广告650/天

同时给壁纸公众号引流,引流一个粉丝赚1元钱。目前通过这种引流方式已经收入2万元

越早学习越早变现,在你犹豫不决的时候别人已经赚的盆满钵满了 。

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短视频带货怎么做?以上这三点我们一定要遵守,接下来和来看看关于淘宝“销量”怎样影响搜索排名的相关内容。

淘宝“销量”怎样影响搜索排名

经常有淘宝掌柜找我抱怨:“凭什么他的宝贝只有300件的销量,人气排名却能排在我500件销量的前面?”“现在淘宝搜索排名很乱,和销量没关系,根本看不明白。”短视频带货怎么做

在刚开始研究淘宝搜索的时候,我也确实不理解,后来拿这个事情问搜索部门的小二,得到的答复是:

“销量仍然是影响搜索的最大因素,但是如果你让我解释为什么这个销量300件的商品能排在500件的前面,是因为搜索在看销量的时候,不仅看销量的数字,还看产生这个销量的ID和它在整个淘宝网的购物行为。”短视频带货怎么做

“甚至同样的一个销量,哪怕它都是通过搜索,顾客的ID等级数据一样,也都是店铺新客户,付款和评价都一模一样,淘宝搜索在计算它们的搜索加权时也会有比较大的差异。”

如果第一个销量是搜索关键词直接购买,我们假设加1分,而第二个销量搜索同样关键词。短视频带货怎么做

但是浏览了几个商品都没买,最后到你家下单,这时候淘宝搜索就会基于用户行为判断,给这个销量更多的加分。

我不知道大家看明白了没有,其实如果换个角度来看销量,从淘宝平台方向来看,或许就能很好地理解销量的意义。

淘宝搜索最大的任务就是给消费者推荐最值得购买的商品,而在淘宝产生的每一个销量,我们都可以把它看成一个“推荐人”。短视频带货怎么做

如果在现实当中,你想要购买某个产品,问了身边两个朋友的意见。朋友在这方面是外行,推荐你买a商品,而另外一个朋友是内行,就喜欢研究这些东西,他推荐你买b商品。

早日入局短视频带货,早日赚钱,想要了解我们抖商公社专业课程教学的朋友,现在添加的微信:,备注:短视频学习,在线与你交流。短视频带货怎么做

这时候即使你这两个朋友都是平等的“推荐人”,但是我相信绝大多数人都愿意相信内行的建议,选择b商品。

这时候你不知不觉中也会像淘宝搜索一样,把两个相同的“销量”不平等对待了。短视频带货怎么做

换句话说,淘宝商品的每一个“销量”都相当于一个“购买建议”,因为给出建议的人和行为不同,加分会有比较大的差异。

所以,销量300件的排名在销量500件的商品前面,是完全有可能的,而且反而更合理。短视频带货怎么做

当然,销量少的商品排在销量多的前面的因素不仅基于这个“销量贡献值”概念,还有很多,比如品牌打散原则。

每个品牌在单个结果页面展示的数量是有限制的,大概是5个。如果你的产品销量不错,还排不到前面,要看看是不是前面页面里和你同品牌的商品销量比你好。

比如手机淘宝的低价屏蔽和个性化,你去搜索某个关键词,会发现在手机淘宝首屏里,除了直通车商品,展示的商品没有低价的,都是高于某个固定价格的。短视频带货怎么做

这时候你销量再高,达不到“首屏最低价”也排不到前面。

比如同价位竞争原则,每个结果页面你要去竞争的,只能是相同价位段,淘宝搜索为了保证差异化的需求都能被满足,每个页面都会展示固定数量不同价位段的商品。

所以价格高的即使销量少也会排在前面,因为和你不构成销量竞争关系。短视频带货怎么做

比如活动销量剔除,淘宝搜索为了公平起见,会把所有实际成交价大幅度折扣的交易从搜索结果里剔除,不加分。

从这个规则来看,现在参加绝大多数活动,对宝贝都是负面作用大于正面,因为在活动期间淘宝搜索看你是零销量,所以一定要分平销款和活动款。短视频带货怎么做

这时候我们先暂停一下,理清思路,了解搜索规则不重要,重要的是思考:怎么在淘宝店铺里利用这个规则?

从每一个销量相当于一个购买建议这句话理解,影响销量贡献值的因素第一个应该是ID等级和购物记录。

淘宝区分这个人是外行或者内行主要基于这一点,在评价里我们就能感受到ID等级带来的不同:那些高级别买家账号的评价,一般容易展示在最前面。短视频带货怎么做

从淘宝的角度来看,这些人有丰富的淘宝经验,所以他们的评价更值得其他买家参考;

从淘宝卖家的角度来思考,我们要让客服特别关注这些级别高的账号的询单转化率,拍下未付款一定要催付,因为他们的销量加权高。

如果一个销量是新客户成交,而另外一个销量是店铺老客户成交,这个体验过产品的客户再来购买,从行为上来看,更能够证明产品好,就更值得推荐,所以销量的权重一定远高于新客户。

因此从这个角度,我们作为卖家,引导老客户的二次成交就变得越来越重要。短视频带货怎么做

保持正常的老客户回购频次,并且在淘宝销量计算规则限制之内,就定能获得比新客户销量更大的销量贡献值。

再从用户行为上分析,如果一个客户直接成交,而另外一个客户经过了搜索,并且比较了其他店铺的商品,最后再到你这里成交,搜索就会基于该用户行为去认定加分。

至少从这个客户角度,他认为你的商品综合竞争力是强于他比较过的其他商品的,所以最后才会购买,因此加分就会比直接成交的要多。短视频带货怎么做

综上所述,基于淘宝搜索的销量贡献值的权重,如果我们店铺在上一个新产品之后,有意识地针对我们店铺级别高的老客户去做促销。

给他们一个类似“品牌名+关键词”的搜索购买活动,就可以在新品期间用很少的销量获得非常大的搜索加分,然后快速地排在淘宝搜索结果的前列。

现在,你知道该怎么做了吗?

现在加入抖商公社进行学习,你将快速提高短视频带货能力,想要了解相关内容的朋友,现在添加的微信:,备注:短视频学习,为你详细介绍。短视频带货怎么做



联系我时,请说是在图腾培训网看到的,谢谢!

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